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negoziazione

Appunti di negoziazione 2: sparare il prezzo

Chi deve fare per primo il prezzo? La saggezza suggerisce di far fare la mossa all'altro e poi agire con la contromossa. Nella narrativa del negoziato sembra sempre che chi spara per primo perde. Ma è proprio così?

Appunti di negoziazione I

Nella negoziazione abbiamo almeno due parti ognuna con i suoi obiettivi ed i suoi interessi. La negoziazione è il modo di raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si... Continue Reading →

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