Chi deve fare per primo il prezzo? La saggezza suggerisce di far fare la mossa all'altro e poi agire con la contromossa. Nella narrativa del negoziato sembra sempre che chi spara per primo perde. Ma è proprio così?
Nella negoziazione abbiamo almeno due parti ognuna con i suoi obiettivi ed i suoi interessi. La negoziazione è il modo di raggiungere i propri obiettivi attraverso uno scambio di informazioni volto a raggiungere un accordo con una controparte quando si... Continue Reading →
